Trafność Allegro. Jak wypozycjonować oferty i stać się mistrzem sprzedaży?

Na Allegro nie chodzi o to, żeby po prostu być – ważne, żeby klienci Cię zauważyli. W największym marketplace w Polsce to algorytm trafności decyduje o tym, które oferty kupujący zobaczą jako pierwsze. Jest dobra wiadomość. Możesz mieć na to wpływ. Sprawdź, jak działa trafność Allegro, co ją kształtuje i co zrobić, aby znaleźć się w TOP wynikach.

Czym jest trafność na Allegro i dlaczego decyduje o sprzedaży?

Trafność Allegro to sposób, w jaki portal sortuje wyniki wyszukiwania. Mechanizm ten analizuje wiele czynników, aby wyświetlić kupującemu jak najlepiej dopasowane produkty. W przeciwieństwie do płatnych form promocji, trafność działa organicznie, czyli bez opłat za kliknięcie 🙂 Jest domyślnym kryterium sortowania wyników wyszukiwania, co oznacza, że większość klientów widzi najpierw właśnie te oferty, które uzyskały najwyższy wskaźnik trafności.

Trafność należy odróżnić od popularności (czyli tego, co często się sprzedaje lub klika) oraz widoczności sponsorowanej (czyli efektu kampanii Allegro Ads). O ile reklamy mogą „wypchnąć” ofertę wyżej tymczasowo, o tyle wysoka trafność to sposób na trwałe zwiększenie pozycji i przewagę konkurencyjną. Zgodnie z obserwacjami specjalistów, oferty z najwyższą trafnością mogą osiągać nawet kilkukrotnie wyższy współczynnik konwersji, bez dodatkowych kosztów kampanii.

Warto zaznaczyć, że algorytm trafności Allegro nie jest stały. Zmienia się dynamicznie, zależnie od zachowań użytkowników, aktualizacji platformy czy sezonowości sprzedaży. Dlatego walka o widoczność to nie jednorazowa optymalizacja, ale proces. Jeśli chcesz utrzymać swoją pozycję…musisz działać konsekwentnie!

Co wpływa na trafność ofert na Allegro?

Platforma nie ujawnia pełnej formuły algorytmu, ale sama lista czynników branych pod uwagę jest znana – i co ważne, możliwa do optymalizacji. Ich skuteczna konfiguracja decyduje o tym, czy dana oferta wyświetli się na pierwszej stronie wyników, czy zniknie w gąszczu tysięcy podobnych. Uwaga, będzie sporo do czytania, ale nie martw się! Pod koniec zamieściłam tabelkę z najważniejszymi informacjami 🙂

Pierwszym i zarazem najważniejszym składnikiem algorytmu jest dopasowanie tytułu oferty do zapytania użytkownika. Wyszukiwarka Allegro traktuje tytuł jak sygnał kontekstowy. Analizuje go pod kątem obecności słów kluczowych wpisywanych przez klientów. Dlatego dobrze skonstruowany tytuł zwiększa widoczność oferty, oraz wpływa na pozycjonowanie trafność Allegro. Musisz przy tym pamiętać, że tytuł nie powinien być przypadkowym zlepkiem fraz, lecz precyzyjnym opisem produktu, zgodnym z jego cechami!

Kolejnym istotnym aspektem są parametry techniczne i przypisana kategoria. Oferty, które zawierają kompletne informacje (np. marka, model, EAN, kod producenta), mają większe szanse na uzyskanie wysokiej trafności. Dzieje się tak dlatego, że wielu kupujących zawęża wyszukiwanie właśnie poprzez filtry parametrów.

Na widoczność wpływają również miniaturki i opisy. To elementy odpowiadające za tzw. jakość oferty. Choć nie są bezpośrednim czynnikiem rankingowym, oddziałują na CTR (click-through rate), czyli wskaźnik klikalności. Algorytm traktuje kliknięcia jako sygnał zainteresowania ofertą, a więc również jej dopasowania.

Warto również zwrócić uwagę na czynniki logistyczne, jak czas dostawy i koszt wysyłki. Algorytm Allegro promuje oferty, które gwarantują szybką realizację zamówienia. Zdarza się, że ta sama oferta przesuwa się w rankingu w ciągu dnia, np. z powodu zmiany progów godzinowych gwarancji doręczenia „na jutro”. Niższy koszt dostawy także może zwiększyć szansę na największą trafność Allegro, zwłaszcza gdy łączy się z oznaczeniem „Gwarancja najniższej ceny”.

Nie mniej istotna jest jakość sprzedaży, czyli historia konta, wskaźniki odpowiedzi na wiadomości, liczba anulowanych transakcji czy oceny od klientów. Allegro analizuje nie tylko konkretną aukcję, ale też całe konto sprzedawcy. Nawet dobrze przygotowana oferta może spaść w rankingu, jeśli platforma uzna, że ogólna jakość obsługi nie spełnia standardów.

W skrócie:

Czynnik | Opis wpływu na trafność | Wskazówki
Tytuł oferty | Tytuł analizowany pod kątem dopasowania do zapytania użytkownika. Kluczowe frazy zwiększają szanse na wysoką pozycję. | Użyj 50–70 znaków, najważniejsze frazy na początku. Unikaj haseł reklamowych. Przykład: „Buty sportowe Nike męskie Air Max 43 czarne”.
Parametry i kategoria | Brak uzupełnionych parametrów (np. EAN, marka, model) może wykluczyć ofertę z wyników filtrowania. | Uzupełnij wszystkie dostępne parametry: marka, model, EAN, kod producenta, kolor, rozmiar. Brak danych = niewidoczność przy filtrowaniu.
Miniaturki i opisy | Lepszy CTR dzięki estetycznym zdjęciom i konkretnym opisom przekłada się na wyższą pozycję w rankingu. | Eksperci zalecają zdjęcie główne na białym tle, 2560×2560 px, bez ramek i tekstów. Produkt powinien zajmować 75% kadru. Dodaj kilka zdjęć z różnych kątów.
Cena i koszt dostawy | Niższa łączna cena (produkt + dostawa) sprzyja lepszej widoczności. | Podaj łączną cenę produktu z dostawą. Rozważ oznaczenie “Gwarancja najniższej ceny”. Konkurencyjne ceny poprawiają widoczność.
Czas dostawy | Deklaracja szybkiej dostawy działa na korzyść – ranking zmienia się nawet w ciągu dnia w zależności od pory zakupu. | Ustal jasne godziny wysyłki i aktualizuj je regularnie. Oferta może spaść w rankingu, jeśli klient nie zobaczy opcji dostawy 'na jutro’.
Jakość sprzedaży | Oceny klientów, wskaźniki odpowiedzi, historia konta – wszystkie te elementy wpływają na zaufanie i pozycję oferty. | Odpowiadaj szybko na wiadomości, unikaj anulowań. Zadbaj o pozytywne oceny i niski wskaźnik zwrotów.

Znaczenie opinii o… produkcie. Czy recenzje klientów wpływają na Twoją sprzedaż?

W ostatnich latach Allegro coraz większą wagę przykłada też do opinii o samym produkcie – nie tylko do oceny sprzedawcy. Każda pozytywna recenzja, zdjęcie od klienta czy szczegółowy komentarz są wartościowym sygnałem dla algorytmu trafności.

Produkty, które zbierają wysokie oceny i pozytywne opinie, są chętniej promowane na liście wyników. Kupujący coraz częściej decydują się na zakup właśnie tych artykułów, które mają nie tylko dobrą cenę i szybki czas wysyłki, ale przede wszystkim cieszą się zaufaniem poprzednich użytkowników.

Co istotne, algorytm rozróżnia opinie o produkcie i opinie o sprzedawcy – oba te czynniki mogą wzmacniać lub osłabiać pozycję Twojej oferty. Dlatego warto zachęcać klientów do wystawiania rzetelnych recenzji, dodawania zdjęć czy dzielenia się wrażeniami z użytkowania produktu.

Oferty wyróżnione vs. pozycjonowanie organiczne. Co naprawdę działa?

Nie da się ukryć, Allegro Ads zachęca możliwością szybkiego “podbicia”. Wyróżniona oferta trafia na samą górę listy i z miejsca przyciąga uwagę kupujących. Ale zanim wrzucisz budżet w promocję, warto zrozumieć, jak to naprawdę działa i kiedy reklama faktycznie ma sens.

Czy warto inwestować w Allegro Ads?

Tak, ale tylko wtedy, gdy Twoja oferta jest dobrze przygotowana. Reklama nie zakryje braków w opisie, nie poprawi słabego zdjęcia ani nie uratuje wysokiej ceny. Sprawdza się świetnie w trzech sytuacjach:

gdy wprowadzasz nowy produkt i chcesz zdobyć pierwsze opinie,

gdy działasz w mocno konkurencyjnej kategorii (np. elektronika, moda, uroda),

w sezonach sprzedażowych, np. przed świętami, Black Friday czy Dniem Dziecka.

Jak reklama wpływa na trafność?

To ważne: kampania Allegro Ads nie poprawia trafności oferty w sposób bezpośredni. Oferty promowane wyświetlają się w osobnych, płatnych blokach, niezależnie od pozycji w wynikach organicznych. Natomiast, jeśli dzięki kampanii Twoja oferta zbierze dużo kliknięć i sprzedaży, to może zyskać „w oczach” algorytmu. Dobre statystyki (CTR, konwersja) działają tu na plus, ale tylko wtedy, gdy idą w parze z jakością samej oferty.

Czego unikać przy płatnej promocji?

Nawet jeśli płacisz, możesz spaść w rankingu. Najczęstsze błędy to:

zbyt ogólny, „krzykliwy” tytuł bez konkretów (np. „Super okazja! Hit 2025!”),

miniaturki z logotypem, napisem „promocja” albo tłem innym niż białe

brak istotnych parametrów technicznych,

zbyt wysoki koszt dostawy albo długi czas realizacji,

słaba historia konta (negatywne opinie, anulowane transakcje, brak odpowiedzi na wiadomości).

Promowanie źle przygotowanej aukcji to strata pieniędzy. Dlatego, zanim uruchomisz kampanię, dopracuj szczegóły.

Źródła:

https://allegro.pl/pomoc/dla-kupujacych/wyszukiwanie-i-ulubione/sortowanie-produktow-jnbYnoArKSy [dostęp: 31.07.25]

https://help.allegro.com/pl/sell/a/jak-dziala-trafnosc-produktowa-i-czym-jest-top-oferta-q0a53w4Kxto [dostęp: 31.07.25]

https://apilo.com/pl/pozycjonowanie-na-allegro-jak-poprawic-widocznosc-swoich-ofert/ [dostęp: 31.07.25]

https://pirkspark.pl/blog/allegro/miniaturka-allegro-zasady/ [dostęp: 31.07.25]

https://pirkspark.pl/blog/allegro/allegro-ads-poradnik/ [dostęp: 31.07.25]

https://vsprint.pl/trafnosc-allegro/ [dostęp: 31.07.25]

https://apilo.com/pl/pozycjonowanie-na-allegro-jak-poprawic-widocznosc-swoich-ofert/ [dostęp: 31.07.25]

https://sprawnymarketing.pl/blog/co-tracisz-nie-uzywajac-allegro-ads [dostęp: 31.07.25]