Co sprzedawać na Allegro? Sprawdziliśmy 1000 aukcji 

Jak wyglądają statystyki dla polskiego e-commerce? 

Zgodnie z raportem e-Izby 2023 “Dekada polskiego e-commerce”, aż 150 000 polskich przedsiębiorców prowadzi sprzedaż online za pośrednictwem własnej strony www, jak i znanych marketplace’ów (np. Allegro, Amazon). Obecnie 58% Polaków uważa, że zakupy przez Internet są znacznie lepszą opcją niż tradycyjna wizyta w sklepie stacjonarnym. 

Co to oznacza dla właścicieli firm? Konieczność przeniesienia swoich towarów i usług do cyberprzestrzeni. Aby to zrobić, należy przeprowadzić analizę rynku pod względem popytu na konkretny produkt, a także opracować zoptymalizowaną strategię sprzedażową. Dodatkowo warto pamiętać o sezonowości i tzw. martwych miesiącach, w których sprzedaż może być niska. 

Według analityków z PMR, szacowana wartość krajowego rynku e-commerce w 2022 roku wynosiła około 92 mld złotych, obecnie natomiast sięga 124 mld złotych. W 2026 roku branża handlu elektronicznego ma stanowić 20% całej sprzedaży detalicznej w Polsce. Siłą napędową, która przyczyniła się do wzrostu sprzedaży internetowej w minionych latach, była pandemia COVID-19. W nadchodzących latach coraz większy wpływ będą mieć młodsi konsumenci, którzy będą bardziej skłonni do dokonywania zakupów online. Nie można zapominać o ciągłym doskonaleniu oferty przez sklepy internetowe – bezpłatna i szybka dostawa, a także inne udogodnienia. 

Co najlepiej sprzedaje się na Allegro i w internecie?

Wielu sprzedawców zastanawia się, co sprzedawać na Allegro, aby osiągnąć wymarzony cel sprzedażowy. Regularnie przeprowadzane są badania i analizy, które identyfikują popularne kategorie wśród polskich konsumentów, co pozwala dostosować asortyment do ich aktualnych potrzeb. Raport Strategy& „Perspektywy rozwoju rynku e-commerce w Polsce 2018-2027” wykazał, że w 2024 roku najlepiej sprzedawały się produkty z kategorii: 

• Moda (35,7%), 
• Elektronika (23,6%), 
• Zdrowie i uroda (10,8%), 
• Dom i ogród (9,2%), 
• Sport i rekreacja (7,1%), 
• Produkty dziecięce (6,2%),  
• Jedzenie i napoje (5,2%), 
• Pozostałe (2,2%). 

Co się sprzedaje na Allegro w 2024 roku?

Specjaliści z firmy Strategy& szacują, że w 2024 roku poniższe kategorie nadal będą w kręgu zainteresowania i zwiększą wartość rynkową e-commerce: 

• Elektronika i AGD (35 mld złotych), 
• Moda (28 mld złotych), 
• Dom i ogród (20 mld złotych), 
• Zdrowie i uroda (17 mld złotych), 
• Motoryzacja (16 mld złotych), 
• Książki i media (12 mld złotych).  

Źródło: Strategy& “Perspektywy rozwoju rynku e-commerce w Polsce 2018-2027” 

Oto kilka propozycji, co sprzedawać na Allegro w 2024 i 2025 roku. Pamiętaj, zwróć uwagę na popularność danych produktów, a także sezonowość, która ma istotny wpływ na destabilizację sprzedaży w określonym czasie. W dalszej części artykułu dokonaliśmy również analizy 1000 aukcji na Allegro. Dzięki niej zobaczysz, które produkty są popularne w danej kategorii, a także która sekcja najbardziej dochodowa. Zostań z nami do końca.

Artykuły sezonowe 

Sprzedaż produktów sezonowych na Allegro cieszy się ogromną popularnością w Polsce. Produkty takie jak sprzęt i urządzenia ogrodowe są szczególnie poszukiwane w okresie wiosennym, natomiast latem klimatyzatory i wiatraki zyskują na popularności. Pod koniec sierpnia artykuły szkolne stają się coraz bardziej pożądane. Wraz z nadejściem zimy, dekoracje świąteczne zyskują na znaczeniu, a popyt na nie wzrasta. 

Elektronika

Produkty elektroniczne, takie jak telefony, urządzenia AGD, laptopy czy tablety, zawsze będą popularne. Wraz z dynamicznym rozwojem technologicznym, nowi użytkownicy chętnie sięgają po coraz nowsze modele urządzeń. Zainteresowaniem cieszą się również smartwatche, roboty wielofunkcyjne, odkurzacze pionowe, bieżnie i ekspresy do kawy.

Produkty dziecięce

Artykuły przeznaczone dla dzieci również mogą być strzałem w dziesiątkę. Na Allegro są popularne zabawki, lalki, gry planszowe oraz produkty do pielęgnacji. Warto zwrócić szczególną uwagę na święta lub nadchodzący rok szkolny. 

Co się sprzedaje na Allegro – Statystyki 2024

Interesują Cię dane dotyczące sprzedaży na Allegro 2024? Przeprowadziliśmy analizę za pomocą narzędzia TradeWatch dla 1000 najpopularniejszych produktów, sprzedanych na przestrzeni ostatnich 30 dni [dane z dn. 19.05.2024]. Sprawdź, co warto sprzedawać na Allegro wiosną.  

Poniżej przedstawiamy procentowe rozłożenie kategorii dla TOP 1000 aukcji: 

• Sprzęt i narzędzia – 27% 
• Ogród i dom – 26% 
• Elektronika – 14% 
• Sprzęt AGD – 14% 
• Hobby i sport – 12% 
• Moda – 4% 
• Produkty dla mamy i dziecka – 3% 
• Artykuły papiernicze – <1% 

Popularną kategorią produktową w okresie wiosennym jest sprzęt i narzędzia (27%). Cenione przez klientów Allegro produkty w danej sekcji pod względem ilości transakcji, to m.in.: 

• myjka ciśnieniowa,  
• podkaszarka, 
• polerka samochodowa, 
• kompresor, 
• podnośnik, 
• glebogryzarka, 
• wiertnica, 
• zakrętarka udarowa, 
• pilarka, 
• drabina aluminiowa. 

Na kolejnym miejscu znalazła się sekcja ogród i dom (26%). Warto zatem sprzedawać produkty i akcesoria, takie jak: 

• leżak ogrodowy, 
• hamak, 
• zestaw kempingowy, 
• szklarnia, 
• osłona na ogrodzenie, 
• namiot, 
• basen, 
• trampolina, 
• meble ogrodowe, 
• grill. 

Według kategorii elektronika (14%), można zwrócić szczególną uwagę na popularność poniższych produktów: 

• modem router, 
• projektor,  
• elektroniczny tłumacz, 
• alkomat, 
• drukarka, 
• tablet, 
• głośnik przenośny, 
• czytnik e-booków, 
• laptop, 
• aparat. 

Nie od dziś wiadomo, że sprzęt AGD (14%) towarzyszy nam w życiu codziennym. Według naszych statystyk poniższe propozycje cieszą się popularnością wśród kupujących na Allegro: 

• blender bezprzewodowy, 
• robot kuchenny, 
• żelazko, 
• saturator do wody, 
• myjka ultradźwiękowa, 
• garnki, 
• parownica do ubrań, 
• wentylator, 
• kostkarka do lodów, 
• odkurzacz. 

W przypadku kategorii hobby i sport (12%) do czołowych produktów możemy zaliczyć: 

• deskorolkę elektryczną, 
• hulajnogę miejską, 
• rower stacjonarny, 
• bieżnię domową, 
• deska do plywania, 
• łódka zanętowa, 
• drążek do treningów, 
• fotel wędkarski, 
• bramka do piłki nożnej, 
• rower miejski. 

Moda (4%) to przede wszystkim ubrania, obuwie oraz biżuteria. Oto co opłaca się sprzedawać: 

• damską marynarkę, 
• koszulę flanelową, 
• sandały skórzane, 
• złoty medalik, 
• buty typu adidas,  
• koszulkę na ramiączkach, 
• trampki, 
• klapki, 
• spodniobuty wędkarskie, 
• białą koszulę. 

Produkty dla matki i dziecka (4%) to m.in.: 

• biustonosz ciążowy, 
• koszula do karmienia piersią, 
• długopis 3d (drukarka) dla dzieci, 
• kokon niemowlęcy, 
• rowerek biegowy, 
• hulajnoga trójkołowa dla dzieci, 
• wózek spacerowy, 
• stół wodny do zabawy, 
• monitor oddechu dla niemowląt, 
• autko na akumulator. 

Na samym końcu znajdują się artykuły papiernicze (<1%). Najpopularniejszym produktem są karty podarunkowe. 

Co warto sprzedawać na Allegro? Wartość produktów

Na podstawie analizowanych danych od kwietnia 2024 do maja 2024 [źródło: TradeWatch] możemy stwierdzić, że na ok. 1000 transakcji: 

• 311 było powyżej kwoty 2000 zł, 
• 527 było powyżej 1000 zł, 
• 251 było poniżej 500 zł. 

Jak wygląda suma transakcji per kategoria? Przedstawiamy poniżej tabelaryczne zestawienie.  

Kategoria	Suma transakcji w TOP 1000	Procentowa wartość
Ogród i dom	23 709	24%
Moda	21 743	22%
Sprzęt i narzędzia	17 197	18%
Produkty dla mamy i dziecka	11 264	11%
Sprzęt AGD	9 313	9%
Hobby i sport	7 556	8%
Elektronika	6 501	7%
Artykuły papiernicze	865	1%

Wzięliśmy pod lupę dodatkowo sumę wartości transakcji per kategoria, która może być przydatna w weryfikacji opłacalności dla towarów z poszczególnej sekcji.  

Kategoria	Suma wartości transakcji w TOP 1000	Procentowa wartość
Ogród i dom	16 945 142 zł	25%
Moda	2 500 461 zł	4%
Sprzęt i narzędzia	18 765 290 zł	18%
Produkty dla mamy i dziecka	1 836 937	3%
Sprzęt AGD	8 716 208 zł	13%
Hobby i sport	8 209 859 zł	12%
Elektronika	9 761 420 zł	15%
Artykuły papiernicze	190 517 zł	<1%

Łączna suma transakcji dla powyższych kategorii wyniosła 66 925 834 zł [dane od 19 kwietnia 2024 do 19 maja 2024]. 

Teraz już wiesz, co sprzedawać na Allegro

Znaczący wzrost sprzedaży w sektorze e-commerce, napędzany pandemią COVID-19, sprawił, że coraz więcej przedsiębiorców decyduje się na dołączenie do popularnych marketplace’ów. Aby osiągnąć sukces na Allegro, powinieneś zwrócić uwagę na popularność produktów sezonowych oraz dostosować strategię sprzedażową do potrzeb rynku. Z naszego artykułu dowiedziałeś się właśnie, co sprzedawać na wybranej platformie, a także, które produkty są najbardziej opłacalne.

Źródła:

1. https://www.pmrmarketexperts.com/wiadomosci/polski-rynek-e-commerce-w-2022-r-osiagnie-wartosc-92-mld-zl/ [27.03.2024], 
2. https://www.trade.gov/country-commercial-guides/poland-ecommerce [04.04.2024], 
3. E-Izba, Raport “Dekada polskiego e-commerce”,
4. Gemius Polska, Raport „E-commerce w Polsce 2023″,
5. TradeWatch, Analiza 1000 aukcji Allegro od 19 kwietnia do 19 maja 2024.