Najpopularniejsze portale aukcyjne w Polsce. Gdzie sprzedawać online?

Jakie są portale aukcyjnych w Polsce? Charakterystyka

Allegro

Nie bez powodu Allegro nazywane jest polskim Amazonem. To największa i najpopularniejsza platforma sprzedażowa w kraju, założona w 1999 roku. Według danych z badania Mediapanel przeprowadzonego przez Polskie Badanie Internetu (PBI), Allegro miało w grudniu 2024 roku 22,8 miliona realnych użytkowników (RU) na wszystkich urządzeniach, co daje zasięg na poziomie 76,72% całej populacji internautów w Polsce.

Dominują tu kategorie takie jak elektronika, dom i ogród, moda, motoryzacja czy kosmetyki. Allegro oferuje dostęp do Allegro Ads, integracje z systemami ERP i firmami kurierskimi, a także programy lojalnościowe, takie jak Allegro Smart!.

OLX

OLX to bardziej klasyczna platforma ogłoszeniowa niż typowy marketplace, działająca w Polsce od 2006 roku. Według badania Gemius/PBI z marca 2020 roku, serwis OLX.pl odwiedziło 13,4 miliona użytkowników, którzy wygenerowali łącznie aż 1,5 miliarda odsłon. Choć są to dane sprzed kilku lat, pokazują ogromną popularność tej platformy na rynku lokalnym.

OLX świetnie sprawdza się w sprzedaży lokalnej i jednorazowych ofertach. Szczególnie popularne są tu kategorie związane z używanymi przedmiotami, meblami, sprzętem RTV, motoryzacją, nieruchomościami oraz usługami. W przeciwieństwie do Allegro, OLX nie posiada klasycznego „koszyka zakupowego” – kontakt ze sprzedającym odbywa się bezpośrednio.

Vinted

Vinted to platforma sprzedażowa skoncentrowana na modzie z drugiej ręki, która w ostatnich latach rozwija się wyjątkowo dynamicznie. Powstała w 2008 roku na Litwie, a obecnie według danych z czerwca 2024 roku – działa już w 21 krajach i może pochwalić się ponad 65 milionami zarejestrowanych użytkowników.

Platforma zyskała popularność dzięki prostocie i modelowi, w którym to kupujący pokrywa prowizję. Dla sprzedających to świetna okazja, by wprowadzić do obrotu ubrania, dodatki czy obuwie, które wcześniej leżały w magazynie. Coraz częściej pojawiają się tam też mikroprzedsiębiorcy, którzy traktują Vinted jako stały kanał sprzedaży, jednakże jest to niezgodne z regulaminem platformy.

Morele

Morele.net to jedna z większych polskich platform sprzedażowych w kategorii elektroniki, która z powodzeniem rozwija również model marketplace. Serwis został założony w 2005 roku i przez lata funkcjonował głównie jako e-sklep, specjalizujący się w sprzedaży sprzętu komputerowego, RTV i AGD. Z czasem Morele otworzyło się na zewnętrznych sprzedawców.

Dobrze działa tu mechanizm filtrowania produktów, porównywania ofert i promowania wybranych pozycji. Warto jednak zaznaczyć, że Morele to raczej kanał dla firm o sprecyzowanej ofercie — nie sprawdzi się w każdej branży.

Według danych z sierpnia 2024 roku, opartych na narzędziu Google Analytics, platforma odnotowuje średnio 3,16 mln aktywnych użytkowników miesięcznie w obrębie Unii Europejskiej.

Amazon PL

Amazon.pl to polska wersja światowego giganta e-commerce, który oficjalnie zadebiutował na naszym rynku w marcu 2021 roku. Choć przez długi czas Amazon był kojarzony głównie z zagranicznymi zakupami, jego obecność w Polsce systematycznie rośnie. Według danych z 2024 roku, serwis generuje już około 12 milionów odwiedzin miesięcznie.

Warto pamiętać, że Amazon stawia wysokie wymagania jakościowe, a próg wejścia, szczególnie przy sprzedaży na większą skalę lub w modelu FBA, bywa spory. Jest to platforma szczególnie atrakcyjna dla firm myślących o eksporcie i budowaniu marki poza granicami Polski, oferująca pełne wsparcie technologiczne i logistyczne – ale wymagająca dokładnego przygotowania.

Erli

Erli to stosunkowo młody, ale bardzo dynamicznie rozwijający się marketplace, który zyskał popularność dzięki przejrzystym warunkom współpracy i konkurencyjnym prowizjom. Platforma działa od 2020 roku i z każdym rokiem zwiększa swoją obecność w polskim e-commerce. Obecnie odwiedza ją ponad 7 milionów użytkowników miesięcznie, a oferta obejmuje już ponad 21 milionów produktów od ponad 25 000 zarejestrowanych sprzedawców – dane te pochodzą bezpośrednio od Erli (stan na 2024 rok).

Erli bywa często określany jako „tańsza alternatywa dla Allegro”, szczególnie przez małe i średnie przedsiębiorstwa z segmentów dom i ogród, moda, AGD czy elektronika.Główne zalety Erli to niskie bariery wejścia, brak opłat za wystawianie produktów, możliwość testowania platformy za darmo przez pierwszy miesiąc oraz pakiety sprzedażowe

Empik Marketplace

Empik Marketplace to przykład udanego połączenia rozpoznawalnej marki z dynamicznie rozwijaną infrastrukturą e-commerce. Platforma działa jako marketplace od 2017 roku i stanowi atrakcyjną przestrzeń sprzedażową dla partnerów, którzy chcą dotrzeć do lojalnej bazy klientów Empiku. Serwis notuje około 9 milionów użytkowników miesięcznie, a z Empik Premium korzysta już 10 milionów osób.

Ten marketplace skupia się na kategoriach takich jak książki, kultura, kosmetyki, zabawki, elektronika, a także produkty lifestyle’owe i premium.

W porównaniu do platform takich jak OLX czy Vinted, Empik Marketplace wymaga nieco bardziej formalnej współpracy, ale daje w zamian stabilne środowisko sprzedażowe i rozbudowane wsparcie marketingowe. To idealny wybór dla marek, które chcą budować swoją widoczność wśród klientów o określonym profilu i wysokim stopniu lojalności.

Porównanie funkcji i warunków współpracy

Wybierając portal sprzedażowy, spójrz na to szerzej niż tylko na wysokość prowizji. Każda z platform przyciąga różne grupy klientów, działa w innych segmentach i oferuje odmienne warunki promocji czy widoczności oferty.

Dla jednych ważna będzie niska opłata za wystawienie, dla innych narzędzia marketingowe, które zwiększą szansę na sprzedaż. Poniżej znajdziesz tabelę porównującą najważniejsze aspekty działania poszczególnych portali od kosztów po grupy docelowe i opcje reklamowe. Mam nadzieję, że będzie to dla ciebie pomocne 🙂

Platforma	Model opłat	Główne kategorie	Narzędzia promocyjne
Allegro	Prowizja od sprzedaży (zależna od kategorii, od 1% do 17%), opłata za wystawienie tylko w ogłoszeniach, abonament (od 49 zł/mies.), opłaty za promocje i Ads	Elektronika, dom, moda, AGD, motoryzacja	Allegro Ads, wyróżnienia (od 2,90 zł/dzień), Strefa Okazji, Smart! Monety, pakiety Promo
OLX	Darmowe ogłoszenia do limitu, opłaty po jego przekroczeniu; prowizja w modelu „Zapłać, jeśli sprzedasz” (6–15%); opcjonalne pakiety i wyróżnienia	Sprzedaż lokalna, przedmioty używane, nieruchomości, motoryzacja, usługi	Wyróżnienia, podbicia, pakiety promocyjne, Pakiety Standard/Premium/Megapakiet
Vinted	Brak opłat dla sprzedającego (0 zł za wystawienie i sprzedaż); prowizja i opłaty naliczane wyłącznie kupującym (5% ochrona kupujących + opłata stała)	Odzież i dodatki z drugiej ręki, osoby prywatne	Promowanie konkretnego produktu lub całej szafy
Morele	Prowizja od sprzedaży (w zależności od kategorii, wolumenu i warunków współpracy); brak opłaty za wystawienie	Elektronika, AGD, RTV, IT, dom i ogród	Pozycjonowanie ofert, kampanie promocyjne, program lojalnościowy, fulfillment
Ceneo	Model CPC (0,39–1,03 zł/klik) lub prowizja (5,4–12,6%) przy „Kup Teraz”; brak abonamentu, darmowe wystawianie ofert; wymaga doładowania konta min. 100 zł	Elektronika, RTV, AGD, kosmetyki, zabawki	„Kup Teraz” (lepsza widoczność), BuyBox, raporty sprzedaży, integracje XML lub z Allegro
Empik Marketplace	Prowizja od sprzedaży (5–25% w zależności od kategorii), promocja 3 miesiące za 0%, brak opłat za wystawienie, możliwość skorzystania z Empik Ads, promocji, bonusów na start (0% przez 3 mies.)	Kultura, książki, kosmetyki, zabawki, elektronika	Empik Ads, Akcje Handlowe, Empik Premium, promocje sezonowe, wsparcie onboardingowe
Erli	Brak opłat startowych, niska prowizja zależna od kategorii, pierwszy miesiąc za darmo, możliwość wyboru pakietu	AGD, elektronika, moda, dom i ogród, codzienne zakupy	Erli Campaigns, Google Ads, lista życzeń, pakiety sprzedawcy, program darmowej dostawy, integracja z Baselinkerem
Amazon PL	Plan indywidualny: 4 zł/sprzedany produkt; Plan profesjonalny: 165,91 zł/mies. + prowizje	Elektronika, dom i ogród, moda, uroda, książki, zabawki, marki premium	Amazon Ads, Buy Box, Brand Registry, kupony, FBA

Źródło: Opracowanie własne [stan na 06.04.25].

Jak założyć portal aukcyjny?

Zastanawiasz się nad założenie własnego portalu aukcyjnego? To dość ambitne plany. Szczególnie dziś, kiedy coraz więcej osób kupuje i sprzedaje online. Na start warto zadać sobie pytanie: czy tworzysz serwis ogólny (np. jak Allegro), a może niszowy np. dla kolekcjonerów, lokalnych twórców lub odzieży używanej? Dzięki temu będziesz w stanie lepiej określić swoją grupę docelową oraz dostosować określone funkcje do platformy.

Kolejnym krokiem jest wybór technologii. Możesz zlecić stworzenie portalu „od zera” zespołowi deweloperskiemu lub skorzystać z gotowych rozwiązań typu white-label, które pozwalają uruchomić funkcjonalną platformę szybciej i niższym kosztem. Niezbędne będą także integracje z systemami płatności online (np. PayU, Przelewy24), usługami kurierskimi oraz panelem do zarządzania kontami użytkowników i moderacji ofert.

Nie zapomnij o kwestiach formalno-prawnych. To jest bardzo ważne! Potrzebny będzie regulamin, polityka prywatności i zgodność z RODO. Warto, abyś zawczasu zaplanował, jak będą wyglądały procedury zwrotów, reklamacji czy rozwiązywania sporów. Papierologia, ale potrzebna.

Na końcu: promocja. Musisz wiedzieć, że nawet najlepszy portal nie odniesie sukcesu bez dobrze przemyślanej strategii marketingowej. SEO, kampanie Google Ads, obecność w social mediach, współpraca z influencerami – to działania, które pomogą Ci dotrzeć do pierwszych użytkowników i zdobyć zaufanie rynku.

Bibliografia:

https://biznes.pap.pl/wiadomosci/firmy/allegro-mialo-w-xii-228-mln-uzytkownikow-na-wszystkich-urzadzeniach-mediapanel [dostęp: 06.04.25]
https://www.empik.com/kampania/marketplace [dostęp 06.04.25]
https://erli.pl/sprzedawcy/ [dostęp:06.04.25]
https://www.morele.net/pokaz_pomoc/1393/ [dostęp: 06.04.25]
https://sell.amazon.pl/ [dostęp: 06.04.25]
https://www.vinted.pl/terms_and_conditions [dostęp: 06.04.25]